乐动·LDSports6月24日，据全国中小企业股份转让系统公告显示，绽妍生物科技股份有限公司（下称：“绽妍生物”）申请在新三板挂牌，拟进入股转系统基础层，保荐机构为中金公司。据公开转让说明书显示，2024年，绽妍生物营业收入为5.97亿元，净利润为7350.11万元。
值得一提的是，绽妍生物旗下皮肤学级护肤品品牌绽妍位列医生临床选择TOP3功效性护肤品牌。此外，在2023年，绽妍生物皮肤屏障修护敷料实现收入3.37亿元，按照2023年销售额排名，其在中国皮肤屏障修护医用敷料市场主要竞争者中排名第三。
可以说，此次绽妍生物若挂牌成功，对于整个皮肤学级护肤品领域和敷料市场而言，无疑是一个积极的市场信号。
公开资料显示，绽妍生物成立于2019年，是专业从事生物医用材料、皮肤学级护肤品和生物活性原料的研发、生产和销售的创新型领先企业。目前，绽妍生物拥有专研肌肤问题的修护品牌“绽妍”、婴幼儿皮肤学级皮肤护理品牌“绽小妍”以及生物活性复合酸品牌“德菲林”三大子品牌。
据绽妍生物介绍，公司是国内首家实现重组贻贝粘蛋白规模化生产的企业，荣获沙利文“中国重组贻贝粘蛋白护肤品领导者”市场地位认证，并牵头起草了首个《敷料用重组贻贝粘蛋白》团体标准。其成功开发出高稳定性、高活性、高纯度、高含量、富含多巴的重组贻贝粘蛋白，解决了传统贻贝粘蛋白来源受限、生产周期长和价格昂贵的问题，使其成为公司的王牌专研成分。
从公司业绩来看，2023年至2024年，绽妍生物营业收入分别为4.86亿元、5.97亿元，同比增长22.89%；净利润分别为6847.76万元、7350.11万元，同比增长7.34%。对此，绽妍生物在公开转让说明书中表示，2024年公司营业收入增长较快，主要得益于公司长期以来的推广宣传及销售布局，医疗器械类及化妆品类产品销售收入整体有所提升。
截自绽妍生物公开转让说明书
据公开转让说明书披露，2023至2024年，绽妍生物的毛利率分别为62.33%和68.34%。对于2024年毛利率的提升，绽妍生物表示，一方面是由于公司生产经营规模扩大，部分产品转向自主生产，采购议价能力也逐步增强，对公司成本的控制起到了积极的作用；另一方面是由于线上电商渠道的销售毛利率较高，随着线上电商渠道销售占比的提升，公司毛利率也进一步提升。
从渠道端来看，绽妍生物采用经销、直销和代销等多渠道的销售模式，以及线上线下相结合的营销办法，覆盖了医疗机构、美容机构、连锁零售药店、大型商超和个人消费者等终端客户。据绽妍生物公开转让说明书显示，截至2024年，公司皮肤学级护肤品产品获评奖项超过50项，入驻1400余家院线渠道，15000余家专业药房和5100余家化妆品连锁门店等专业渠道。
报告期内，绽妍生物的营收主要来自直销与经销两大渠道。2023年，其经销模式占比58.91%，略高于直销的40.54%；而到了2024年，直销占比则反超至50.82%，经销占比则降至44.88%。
截自绽妍生物公开转让说明书
对此，绽妍生物在公开转让说明书中表示，公司来自线上直销渠道的收入增长较快，主要系公司大力在天猫、抖音等电商平台开设自营旗舰店，并积极引导销售和推广资源向线上直销渠道倾斜，导致2024年通过各类电商平台实现的销售金额大幅增长。
值得一提的是，据公开转让说明书披露，绽妍品牌创始人张颖霆直接持有公司62.1551%股份，通过一致行动人其前妻杨丰乐、横琴绽妍间接控制公司1791.2万股股份的表决权，合计控制公司91.2236%股份的表决权，且担任绽妍生物董事长、经理，为公司控股股东及实际控制人。
事实上，业内每每提及绽妍生物，必绕不开该公司旗下主品牌绽妍和其医用敷料产品。
公开资料显示，绽妍品牌成立于2015年，是一家从公立医院走出来的皮肤学级护肤品牌，主张通过医研共创和生物科技为皮肤问题提供精准高效的解决方案，其第一款上市产品就是皮肤修复敷料——械字号蓝膜医用敷料，也是其首款爆款单品。目前，该款产品在绽妍品牌天猫官方旗舰店内仍是销量排名第一的产品，目前显示已售10万+。
根据医学专业平台——优麦医生联合1200名专业医生发布的《2023中国皮肤科医生与功效性护肤品产品发展洞察报告》中显示，绽妍位于临床皮肤科选择TOP3。
此外，据公开转让说明书披露，2023年“618”天猫销售额排行榜，绽妍在医用敷料品牌商中销售额排名第三；据2023年天猫双11“开门红首48小时成绩单”，绽妍在皮肤屏障修护医用敷料品牌中销量排名第三。
值得一提的是，据青眼情报数据，2022年至2024年，绽妍在抖音平台的GMV逐年增长，分别为1000万至2500万、5000万至7500万、1亿+（因平台规定，飞瓜平台最高显示数据为1亿+，即超过1亿均显示为1亿+）；另据炼丹炉数据，2024年，绽妍在淘天平台的GMV为7206.48万元。
作为以医用敷料起家的企业，医用敷料产品至今仍是绽妍生物的核心业务。
报告期内，绽妍生物的主营业务产品收入主要分为医用敷料产品（医疗器械类）和皮肤学级护肤品（化妆品类）两类。2023年至2024年，医疗器械类产品收入分别为3.37亿元、3.71亿元，占比分别为69.28%、62.11%；而化妆品类产品收入分别为1.45亿元、2.2亿元，占比分别为29.92%、36.89%。
截自绽妍生物公开转让说明书
值得一提的是，绽妍生物在公开转让说明书中表示，按照2023年销售额排名，其在中国皮肤屏障修护医用敷料市场主要竞争者中排名第三。
据悉，目前绽妍生物医疗器械类产品主要为各种形态的敷料产品，按形态分又可分为贴类、膏体类、水和喷雾类产品等，其中，贴类占医疗器械类产品比例最高，2023年、2024年分别为70.11%和67.53%；另外，按照核心成分不同，还可以将医用敷料类产品划分为重组胶原蛋白、重组贻贝粘蛋白、透明质酸钠、海藻酸钠/海藻糖4大系列。
而据灼识咨询数据，绽妍生物是中国皮肤屏障修护敷料行业主要竞争者中料剂型布局、成分布局最为完善的厂商；且根据《2017版医疗器械分类目录》，其持有的注册证涵盖创面敷贴、凝胶敷料、液体、膏状敷料等多种类型，在同类厂商中数量领先；另据NMPA注册证中的主要成分记录，该公司修护敷料主要成分种类共计6种，在同类厂商中数量领先。
青眼从公开转让说明书获悉，报告期内，前五大供应商采购金额占绽妍生物采购总额的比例分别为68.15%和55.66%。其中，陕西佰傲再生医学有限公司（下称：“陕西佰傲”）连续两年稳居第一大供应商，2023年、2024年采购占比分别达35.08%和26.7%，且绽妍生物在公开转让说明书里提及，其报告期内主要销售的绽妍械蓝等产品系向陕西佰傲采购的成品。
公开资料显示，陕西佰傲成立于2011年，是一家专注于再生医学技术的科技创新生物材料公司，其拥再生医学科技护肤品牌绽媄娅。
截自绽妍生物公开转让说明书
另据公开转让说明书披露，在2024年绽妍生物湖南工厂投产前，其主要销售的“皮肤修护敷料（绽妍械蓝）”医疗器械产品相关权益系自陕西佰傲受让取得，因相关产品医疗器械注册证无法转让，各方约定相关产品继续由陕西佰傲生产，且陕西佰傲不得将该等权益转让或许可给任何第三方。同时，公司也通过其他供应商采购部分医用敷料成品的方式获得主营业务产品。
不过，绽妍生物在公开转让说明书中表示，湖南工厂投产后，绽妍械蓝等主要医疗器械产品转为公司自主生产。
并且，绽妍生物认为公司对主要供应商不存在依赖，其在公开转让说明书里表示，随着公司2024年已逐步实现相关替代产品的自主生产，公司前五大供应商采购金额占比有所下降；且公司原材料及其他综合物资供应商较为分散，单一供应商采购金额占比较低。
目前，绽妍生物采用自主生产与外部生产并行的双轨生产模式。其中，外部生产涵盖化妆品代工及医疗器械采购两种形式。据公开转让说明书披露，2023年，自主生产占比仅为26.41%，远低于外部生产的73.59%；而2024年自主生产比例快速提升至51.03%，基本与外部生产的48.98%持平。
截自绽妍生物公开转让说明书
这一显著变化，源于绽妍生物产能建设的持续推进。据公开转让说明书披露，随着业务规模扩张，绽妍生物已在陕西西安、湖南湘潭建立了自主生产的工厂产线，自主生产比例逐步提升。
而在研发上，绽妍生物则采用自主研发模式。据悉，该公司已掌握产品核心原料的自主研发能力，建立了英普博集、西安德诺两大核心研发基地和西安德安科检测中心，集自主研发、生产、检测于一体，实现了从上游原料到终端产品的全链路研发覆盖。
报告期内，绽妍生物的研发投入金额分别为1503.81万元和1372.77万元，占营业收入比例分别为3.09%和2.30%；研发团队规模达为83人，占员工总数535人的15.51%。截至最新查询日（2025年6月12日），该公司已取得130项专利，其中发明专利56项、实用新型专利55项、外观设计专利19项。
此外，青眼从公开转让说明书里获悉，绽妍生物曾对其相关医美业务实施剥离。2023年，绽妍生物因业务战略规划考虑，拟退出三类医疗器械产品的生产经营。具体而言，该公司于2023年7月通过分立程序设立西安臻研生物科技有限公司（下称：“西安臻研”），随后在同年9月出售了西安臻研100%股权；为进一步完成相关业务剥离，绽妍生物在2023年11月与西安臻研签署《商标权转让合同》，将“珀利肤”等三类医疗器械产品相关的44项注册商标进行转让；至2024年1月，该公司又将库存的“珀利肤”相关器械产品及促销物料陆续出售给西安臻研，最终完成了对其相关医美业务的剥离。
据悉，珀利肤为专业医美品牌，其核心产品包括填充剂宝宝针、美塑产品白素臻等，前者为注射类产品，且属于三类医疗器械。
可以预见的是，若成功挂牌新三板，绽妍生物将借力资本市场进一步提升发展空间，也将为我国皮肤学级护肤和医用敷料市场带来新的活力。
